声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐，作者：落雨，授权站长之家转载发布。

2025年，内容种草成为品牌在营销和经营过程中绕不开的重要一环，越来越多的品牌也开始逐渐跳脱出原本相对孤立的合作模式，逐步探索系统化地与创作者合作。

然而，品牌在当下激烈的市场环境下，花出的每一分钱都要“听个响”，在这一过程中，「克劳锐」也观察到当下品牌与创作者在种草合作上出现的一些偏差与挑战:

合作了垂类头部，用户却质疑“不像真人自己用过”;

想破圈，结果种草始终在原有粉丝池里打转。

内容数据不错，但看不清带来了多少新客和转化;

一边是品牌对“品效合一”的集体需求，一边是用户对“真实可信”的高度敏感。在「克劳锐」看来，当“种草”从流量红利走向用户逻辑，一个新命题浮出水面:创作者，不应只是传声筒，而应成为品牌的“增长合伙人”。

我们也注意到，这一判断，正在小红书品牌与创作者关系演进的前沿生态中得到加速印证。

找对人，比找“专家”更重要

品牌要建立真正的“增长合伙”关系，首先要彻底重构传统的“找人”逻辑。

过去，品牌往往优先选择垂类领域的“专家型”博主，在预设的美妆、母婴、汽车等频道内扫描高粉、头部账号。

但「克劳锐」观察到，部分品牌在这类合作时，偶尔会遇到“数据好看，转化乏力”的问题，表面声量热闹，却难以撬动真实生意。

因为这种策略隐含着一个日益脆弱的预设:垂类粉丝=品牌目标用户。

然而现实是，垂类标签根本无法覆盖用户的真实生活图景，即便受众部分重合，长期局限于同一圈层的合作也难以实现品牌们所追求的“破圈增长“。

就像小红书一直所强调的“看见具体的人”，除了用户，创作者本身的兴趣与身份就是多元且复合的，一位“户外博主”可能同时也是健康饮食爱好者、职场妈妈或山姆常客。

因此，如今的品牌不应局限于寻找“最懂产品的专家”，而是应该从自身产品的受众出发，找到更多与目标用户高度契合的人，哪怕他/她并非行业博主。

就拿蒙牛旗下的冠益乳来说，在推出新品“早8吨吨桶酸奶”时，它并未沿用传统路径找美食博主拍测评，而是借助小红书的“灵犀”系统，基于产品特性与用户行为数据展开深度人群洞察，精准识别出两类高潜人群:“山姆采购族”与“户外野餐党”。

洞察之后，关键在于精准匹配。冠益乳继而借助蒲公英上线的【博主标签】功能，通过新增的1000+个细颗粒度的博主标签，从简单的“垂类标签”，切换到具象的“生活场景”，并精准筛选出@西西梨呀、@懒懒sam等探店、户外、职场类创作者。

尽管冠益乳找的并非传统美食垂类创作者，但不同的创作者编织出的一张多维的生活图景，恰恰与目标用户的生活轨迹高度重合，让用户在心动中完成种草。最终，“早8吨吨桶酸奶”上线即冲上常温酸奶搜索榜第二，稳居山姆销量第一。

这印证了一个关键转变，好的种草，不在于谁最懂产品，而在于谁的生活最像用户。当品牌从粗放的“找垂类”逻辑中跳出，转向以目标人群的“生活轨迹”为锚点去匹配创作者，种草才真正具备破圈的可能性。

真实，才是最有说服力的种草

找到对的人，只是第一步。

即便找到对的创作者，成功触达目标人群、实现破圈，但如果内容缺乏真实体验，非但无法建立信任，反而可能加速品牌信用透支。

在信息过载、信任稀缺的今天，内容的可信度决定了沟通的最终效力。小红书之所以成为种草主阵地，核心也在于用户喜欢且信任的那份“真实底色”。

因此，品牌与创作者的合作必须迈向更深的层次:从“让创作者介绍产品”，升级为“让产品的真实用户分享生活”。

这时品牌便需要找到那些“既是产品真实用户，又是平台创作者”的True Users。

以宝马3系为例，品牌在推广期结合小红书平台的用户行为数据，如笔记内容、评论互动等，从时尚、职场、摄影等多个领域，寻找了30+位True Users，他们不仅是活跃博主，更是真实的宝马车主。

「克劳锐」认为，这些True Users对品牌的核心价值，体现在两个维度:

一是信任传递:用户天然相信“和自己一样的人”。True Users 的分享包含具体使用细节、真实场景甚至产品优缺点，这种不完美的真实，反而构成最强说服力，大幅降低决策成本。

二是需求放大:他们身处目标用户圈层中，最懂真实痛点与隐性需求，能挖掘出品牌未曾察觉的使用场景，将产品价值从功能层延伸至情感层、生活方式层。

正如@王赛达分享宝马陪伴自己与爸妈两代人，这些True Users的内容不是参数对比或配置表，而是各自与车共同成长的故事。但却凭借真实的人生切片与用户建立了情感连接，“我也想成为那样的人”的念头也就在用户内心产生。

然而寻找True Users不能靠碰运气，而需要平台工具的系统性支撑。

据了解，如今，品牌可基于一方数据，即品牌自有的用户行为数据，如官网浏览、私域互动、历史购买等等，精准识别真实用户，再与蒲公英博主库交叉匹配，高效锁定既是忠实用户、又具备内容影响力的True Users。

而对于行业认知度高但新品大众认知不足的知名品牌，或本身现有True Users 基本盘较小的新品牌，则可以通过正在陆续上线的“蒲公英众测”等功能，主动招募目标用户“创造”真实体验，让他们成为True users。

泳衣品牌Speedo在新品上市后，便通过众测招募了运动、户外、旅游、健身、时尚等200多位热爱户外生活的创作者进行真实场景试穿。品牌提供产品，让用户真实分享他们的穿着感受和体验，从评论区的真实用户原声中选出了呼声最高的“橘子汽水”作为主推款。

这种“先体验、再分享”的机制，不仅降低了新品认知成本，更在新品上市初期就构建了可信的内容资产池，为后续种草打下高共鸣基础。

在「克劳锐」看来，无论是挖掘True Users还是通过众测创造True Users ，本质都是将“真实体验”前置为营销的核心。它让种草从品牌的单向输出，升级为一场基于共同体验的信任共创，品牌所收获的，都是难以被复制的、可持续的信任资产。

种草真正的目的还是转化

人群对了，内容真了，用户的兴趣被成功唤起，但如何把用户的信任真正转化为生意，仍是品牌绕不开的问题。

小红书给出的答案是:品牌与具备转化能力的创作者合作，实现“种收一体”的闭环。

过去，“种草归种草，转化归转化”是常态，笔记引流、跳转站外、效果难追，信任在链路中断中悄然流失。但我们发现，如今在小红书，越来越多的创作者已从创作者进化为“买手”，兼具内容力与带货力，已经能够承担“种草+转化”的全链路，实现信任的无缝承接。

数据显示，目前，小红书上兼具内容与带货能力的双身份创作者已超8.5万人;选择和买手合作，实现既种草又转化的品牌数达1.3万。

北美抗衰品牌Revive就是其中之一，它合作的不是普通美妆博主，而是海外护肤买手@CTT ——一位使用Revive长达5年的真实用户。

她先是在笔记中走心分享自己使用的真实感受，两天后，携手品牌开启两场双十一收官专场直播。从怎么选购、用法教学到优惠机制，她以自用经验细致回应每一个疑问。

内容与商业，从来就不是单选题。

这场“种收联动”的合作为品牌沉淀108万人群资产，两场直播创造312万GMV，其中57%由阅读过商单笔记的用户贡献。

这说明，当同一个创作者既能讲好故事，又能完成转化，种草就不再只是曝光，而是实打实的增长引擎。

而要让这种模式跑通、跑快，平台就成为了“加速器”。据了解，小红书平台也在大力支持这种「种收联动」，帮助品牌通过创作者来放大生意经营:

●【笔记+直播】双优创作者一键推荐;

●同一创作者的笔记与直播联合下单、统一结算;

●笔记与直播算法协同召回，提升种收联动效率;

●人群资产数据打通，让效果可衡量、可优化。

在这一基础上，品牌“先种草、后转化”的一站式经营闭环也将不再是偶然，而是成为可规划、可复制的常态路径。

正如刚刚结束的小红书WILL商业大会所提出的“种草，进入效果化时代”，其核心在于“看见人、了解人”。只有当品牌与创作者深度协同，以真实内容持续构建信任，才能将每一次互动沉淀为可复用、可运营的人群资产，种草才真正具备生意确定性。

结语

回看开篇的种草困局——用户不信、转化模糊、破圈艰难，答案已然清晰:真正有效的种草效果，不来自流量堆砌，而源于对用户信任的深度经营。

而在这一过程中，信任的桥梁，正是那些真实使用、真诚分享、长期陪伴的创作者。他们不再是执行任务的“内容工具”，而是与品牌共担结果、共享成长的“增长合伙人”。

可以看到的是，在小红书，这种合作关系正在成为常态。

在这里，每一次合作，都是对真实生活的回应，每一位创作者，都是值得长期共建的伙伴。

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