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最初凭借 AI 练英语口语迅速切入市场并挤进全球语言学习收入 Top3的 Speak，有了进一步增长的信号，而这次增长来自于美国，这个英语母语国家。

一、收入大盘中，

美国从忽略不计摇身变为支柱市场

根据 AppMagic 数据，Speak2月的全球流水已达500万美元，较去年底有了明显的提升。但起初我们并未重视，因为 Speak 属于“必须订阅才能使用、价格较高”的产品，且年订阅用户较多，会导致 App 出现年初某个月份流水显著提升的特征，此前几年，Speak 也会出现1、2月流水显著增长，后续回落的现象。

Speak 分市场收入月数据|图片来源:

Appmagic（AppMagic 数据均为分成后收入）

但今年，Speak 的一个明显变化是，除了日韩2个主力市场之外，美国市场流水增幅尤其大，2月美国分成后收入已超过爱学英语的韩国，成为 Top2收入市场。

美国在 Speak 收入版图里，从原来的“基本可以忽略不计”（参见之前的选题《再融7800万美金，AI toC 独角兽来了》），14个月后摇身变成“支柱市场”。

而这一变化，经过多个维度观察，主要由 Speak 在2024年年底推进的西语业务驱动，经过一年的耕耘，终于开花结果。

二、靠“抢”Duolingo 用户，在美国赚到了钱

完成 C 轮融资时，Speak CEO Connor Zwick 明确表态，本轮资金将定向投入西班牙语和法语课程的建设，其中的西语课程，在美国找到了受众。

Speak 美国市场近30天用户评论，由 AI 整理

回看美国的这次增长，我们在用户评论中找到了相关痕迹，美国用户使用 Speak 的原因是开口说西班牙语，用户评论中“Spanish”出现频次非常高，且基本与“Speak/Practice”等关键词绑定出现。

而另一个高频出现的词是 Duolingo，“better than Duolingo”短语出现了66次，排名第二。而在 Reddit 上，有用户现身说法，他表示自己和妻子用 Duolingo 学了好几年西班牙语，但出门真的遇到西语母语者，大多时候都会卡住，对自己说这门语言毫无信心，希望尝试一下 Speak。

图片来源:Reddit

很明显，Speak 承接的是已经在学习西班牙语，但是依然无法在现实中开口的那波用户。从体验看，用 Duolingo 来学语言更像“知道主义”，为用户提供的价值与其说是“用”，不如说是为用户提供类似“我学习了，我真的很自律”的情绪价值，而 Speak 在美国找到的用户群体，恰恰就是不满足“知道主义”，而想真正融会贯通、于生活中实践的那波人。

为了准确定位这波人，在广告投放上，Speak 也直接点名 Duolingo。

如上视频，开头的文案就很直给，“我在 Duolingo 上连胜了574天，但还是不会点 Taco”，但自从用上了 Speak，不仅能点 Taco 了，还能用西语 App、看西语短视频、听懂 Bad Bunny 整张专辑了。

这条素材把 Duolingo 树成“反面教材”，然后用真实生活里的改变，来呈现结果，短短34秒，为用户植入了一个，学 Duolingo 没用，要想真正把西语用起来，还得来 Speak 的叙事。

相比上一条视频偏向生活场景，这个素材更进一步，用真实社交压力做钩子。

虽然找对了定位，但是 Speak 能赚到钱，还借助了一个用户情绪触发点——超级碗中场秀，进一步放大了增长效果。

Speak 美国市场今年至今日

流水数据|图片来源:AppMagic

本届带来超级碗中场秀的是来自波多黎各的西语说唱歌手 Bad Bunny，且表演中采用全西语呈现。虽然笔者个人欣赏不来，但这次中场秀从数据上看是史上最佳之一，根据冠名赞助商 Apple Music 的数据，此次中场秀的观看量创了历史纪录、流媒体直播和社交切片的播放量超6300万次、Apple Music 上 Bad Bunny 歌曲的播放量增加了7倍。

超级碗当天，学习西语人数的增长

幅度大幅提升|图片来源:Duolingo

这次非常成功的中场秀，也催生了美国的西语热。根据 Duolingo 的数据，超级碗后一周，学习西班牙语的用户多了35%。对于完全不会西语的用户来说，他们会去 Duolingo，已经有一定基础的用户，则很有可能被吸引到 Speak 中并付费，Speak 也在广告素材中加入了与 Bad Bunny 相关的文案。

Speak 的广告素材中，就有“I understood

the full bad bunny album”|图片来源:广大大

三、用户盘子够大，但增长无法延续?

截止2024年，美国拉丁裔人口数约6800万，其中的4500万人为西语母语者，在家庭内和日常生活中常用西班牙语，这些人占到美国总人口的13% 左右。不同语言的使用者之间产生交流需求，平均每年有约800万学生在各教育阶段注册修习西班牙语课程。

Duolingo 的数据也透露相同的信号。根据 Duolingo 最新的《2025全球语言学习趋势报告》，美国学习热度最高的语言是西班牙语，早在2022年（信源 Duolingo Blog），Duolingo 全球西班牙语学习者超3000万，主要分布于美国，看上去 Speak 在美国是不缺用户的。

Speak 美国市场月流水数据|图片来源:

Appmagic（AppMagic 数据均为分成后收入）

但是，数据显示，在2月份超级碗带起增长峰值过后，Speak 美国市场3月的分成后收入回落至74万美元，背后的原因在于“需求存在，但不刚需”。

我们可以 Learna 切入美国市场的路径做一下对比。作为土耳其工具厂商的产品，Learna 抓住了美国拉丁裔在就业、就医、社交等场景下说英语的生存刚需，为他们提供场景化的口语练习功能。而 Speak 主推的看短视频、听歌、社交压力等，本质上是社交和文化需求，虽然深度渗透生活，但刚需属性更低。

但换个角度来看，Learna 虽然抓住了刚需，找到了付费人群，但基于场景需求的产品设计、加之 Codeway 在语言学习领域并没有深厚积累，因而形成大体量用户群、短周期付费的整体特征。其订阅项目，以周订阅为主，赚的是“用完即走、忘记取消”的钱，高度依赖持续买量。

相较之下，Speak 更擅长课程体系，强付费门槛过滤掉低意愿用户，即使是用户涌入最多的2月份，年订阅收入的占比也能超过50%，和1月、3月相比无明显变化。

Speak2月份内购项目情况|图片来源:点点数据

未来，Speak 可能也没法做到快速铺量，通过用户量增长推动收入快速增长。但从目前的情况来看，Speak 在美国的用户盘子够大、订阅分布够健康，更偏向于细水长流。

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